НАСТРОЙКА ЯНДЕКС ДИРЕКТ | ПОИСК | пошаговая бесплатная настройка Яндекс Директ для новичков

Привет друзья, сегодня вы узнаете, как пошагово настроить Яндекс Директ на поиске в новом интерфейсе. Эта настройка рекламы с подробным объяснением и разбором всей технической части. Повторяйте за мной и вы сможете правильно настроить рекламу.  Я дам важные рекомендации и лайфхаки, которые увеличат производительность рекламы. В конце будет небольшая информация по сайтам и оптимизации Яндекс Директ.

Не будем терять время, поехали!

1 Этап. Немного теории о Поисковой рекламе Яндекс Директ

В Яндекс Директ огромное количество рекламных инструментов. Но для большинства рекламодателей актуально 3 из них. Это контекстная реклама на поиске, РСЯ, и Мастер Кампаний.

Реклама на поиске – самый популярный инструмент для старта продаж ваших услуг или товаров, которая появляется в ответ на определенные запросы, введенные пользователем в поисковую строку Яндекса.

Особенности такой рекламы на поиске:

Вы все это вид рекламы прекрасно знаете. Вот я ввел «кровельные работы» и мы видим соответственно объявления по этому запросу. Их легко идентифицировать с помощью метки «реклама».

Верхний блок таких объявлений называется «блок премиум показов», раньше он назывался «блоком спецразмещения»

Если мы пролистаем ниже, то увидим СЕО выдачу. На них нет маркировки, что это «реклама».

Если пролистаем еще ниже, то под Сео выдачей будет еще один блок с рекламными объявлениями. Он называется «блоком гарантированных показов».

Если мы перейдем на вторую страницу, то наверху также будет премиум блок.

А вот внизу, начиная со второй страницы, и далее на всех последующих называются уже не «блоки гарантированных показов», а «блоки динамических показов».

Есть еще реклама в саджесте — это объявление, которое показывается в списке подсказок, когда пользователь вводит запрос в поисковой строке.

Есть также эксклюзивное размещение — самый крупный вариант отображения рекламы на поиске. Объявление показывается над результатами поиска и занимает единственное рекламное место

2 Этап. Состав объявлений

Не спешите перематывать этот этап. Почему он так важен? Потому что, не зная из чего состоит рекламное объявление можно настроить рекламу неэффективно. А это повлечет за собой или слив бюджета, или его нецелевой расход. Поэтому давайте будем выжимать из рекламы максимум и побережем свои карманы.

Итак, объявление состоит из заголовка,

второго заголовка.

Рекламируемого домена,

отображаемой ссылки.

Маркировки реклама.

Текста объявления,

уточнений,

яндекс визитки, или контактная информация в объявлениях.

Посмотрите, как выглядит Яндекс визитка на мобильном устройстве. К объявлению прибавляется кнопка с телефоном и человек может позвонить, не переходя на сайт. Вы можете получить потенциального клиента по цене клика. Если же человек нажмет на несколько элементов вашего объявления, то с вас все равно будет списано цена всего лишь одного клика.

А вот так выглядит объявление, если не заполнены контактная информация в объявлении. Кнопка звонка вовсе отсутствует. Вдруг у кого-то есть желание сразу же с нами связаться. А здесь просто упускается такая возможность. Вот почему нужно знать элементы объявления и заполнять все корректно и полностью.

Следующий элемент объявлений – это быстрые ссылки. Их может быть в объявлении до 8 штук.

Под быстрыми ссылками идут описания быстрых ссылок, которые предназначены для того, чтобы в полном объеме раскрыть суть своего предложения

Промоакция

3 Этап. Создание кабинета

Если вы начинающий пользователь, в поисковой строке Яндекс набирайте текст: Яндекс почта регистрация

Кликайте на объявление и вы увидите вкладку: открыть страницу регистрации. Переходите

И откроется вот такое окно.

 И после того как вы заполните все поля и зарегистрируетесьь, нужно нажать кнопку «пропустить».

После этого в поисковой системе яндекса нужно ввести «яндекс директ» и перейти по ссылке.

Вы попадете в такое окно, где нужно нажать кнопку «зарегистрироваться».

Выбираем страну, указываем данные рекламодателя, например, физ лицо. ИНН. Обязательно заполняйте эти поля. Добавляем емейл, телефон, нажимаем подтвердить номер. После того как вы поставили две галочки: принимаю условия, нажимаем «начать пользоваться сервисом».

И попадаем в окно создание рекламной кампании.

4 Этап. Создание кампании

Создание кампании

Нажмите «добавить кампанию» или плюсик.

Выбираем режим эксперта. Нажимаем на вкладку «конверсии, продажи и трафик».

Вы увидите вот такое окно для настройки нашей с вами рекламной кампании на поиске.

Настройку рекламы мы будем проводить для рандомного сайта, который осуществляет «кровельные работы в Уфе».

Задаем название кампании. Я рекомендую задавать название таким образом, как у меня. 1. ПОИСК | кровельные работы. Т.е. тип рекламы, далее продвигаемая услуга. Это нужно для того чтобы вам было легче ориентироваться среди нескольких рекламных кампаний.

Место показа рекламы выбираем только поиск.

Далее переходим в раздел стратегия. Статегию я выбираю: максимум кликов с ручными ставками. Раньше он назывался Ручное управление ставками с оптимизацией. И смотрите какая здесь есть интересная вещь. Дневной бюджет на поиске я обычно не ограничиваю. И могу объяснить почему. Я это делаю, во-первых чтобы не урезались показы, а где показы там и клики и лиды. Потому что если вы поставите ограничение бюджета, например, 5000 рублей в день и ваша ставка 1000 рублей, то система будет стараться растягивать бюджет на целый день и вероятнее всего показов будет намного меньше, нежели если бы вы не ставили это ограничение. Дайте системе свободно дышать. Конечно все зависит от бюджета, который вы готовы выделять в день, от назначаемой ставки, или же, например, у вас есть много других кампаний, которые будут «перетягивать одеяло» на себя, или же у вас слишком огромная семантика, т.е. вы собрали очень много ключевых слов, и рекламный бюджет может быть сьеден в первые же сутки. В общем все это надо учитывать и исходить от каждой конкретной ситуации. Первые сутки рекомендую почаще заходить и контролировать расходы на рекламу.

Также может урезать ваши показы на поиске, если вы зададите дневное ограничение бюджета на весь рекламный кабинет. Здесь я обычно не ограничиваю. Но для своего успокоения можете задать. Но учтите, что показов может быть очень мало.

В обязательном порядке указываем счетчик метрики. Она у меня автоматически подтянулась, так как я заранее ее настроил и указал цели в яндекс метрике.

Яндекс метрика нужна для того, чтобы улучшить сайт, улучшить рекламу. Т.е. снизить расходы на рекламу, уменьшить стоимость лида. увеличить число лидов. Лиды – это заявки, звонки, обращения. Также метрика позволит изменить дизайн сайта, улучшить юзабилити.

Как его установить на сайт, как его правильно настроить, какие цели задать, об этом я рассказываю в видео о настройке Яндекс Метрике. Ссылку я оставлю в описании к видео или же вы можете найти у меня на канале.

После того, как мы добавили счетчик метрики в свою рекламную кампанию, мы видим раздел «целевые действия и их ценность». Мы его пропускаем. Пропускаем потому что это помощь от Яндекса. Когда уже все отлажено и настроено, то только в этом случае можно поиграться и протестировать эту функцию.

Нажимаем на «дополнительные настройки». Модель аттрибуции оставляем по умолчанию «последний переход из Яндекс Директ кросс-девайс».

Переходим в раздел «расписание показов». Поисковую рекламу можно крутить круглосуточно. Потому что в поисковой рекламе есть прямой спрос. Мы не навязываемся с рекламой, например, как с РСЯ. Человек ночью ищет кровельные работы, значит мы с нашим рекламным объявлением должны быть на виду. Так как он сам нас ищет нас в данный момент. Но для этого сайт должен быть адаптирован под прием ночных заявок. А так же вы или ваш менеджер, должны быть готовы к закрытию таких заявок как можно скорее. Чем раньше будет дан ответ на заявку, тем шанс обработать такого человека на заказ будет гораздо выше.

Но если вы все-таки можете принимать звонки и заявки только в рабочее время, то нужно включить «почасовую настройку». И оставить те дни и часы, которые подходят именно вашему бизнесу.

После того как у вас наберется определенная статистика вы в ней четко увидите, в какие временные интервалы у вас приходит большее количество заявок, а в какие временные интервалы заявок нет. Либо есть, но слишком дорогие. Именно в этот момент вам нужно перейти в данный раздел включить режим управления ставками и с помощью появившегося бегунка повысить или понизить на определенные временные интервалы.

Для этого вам надо переместить бегунок на нужную позицию и снять галочки с нужных временных интервалов. И затем заново их проставить. Делать это я рекомендую только после того как вы соберете определенную статистику. Не надо понижать ставку на какие-то временные интервалы только из-за того, что вам так захотелось. Опирайтесь только на статистику. Если вы хотите получать от рекламы максимум.

Учитывать рабочие выходные и показывать рекламу в праздничные дни или же не показывать, дату начала кампании - это вы настраиваете по своему усмотрению.

А я делаю рекламу круглосуточной, и, например, чтобы реклама не показывалась в праздничные дни.

Далее идет блок контактная организация в объявлениях. Так как мы вставили счетчик метрики и у нас заранее организация была добавлена в яндекс бизнес, то тут вся информация автоматически подтянулась.

Если же этого не произошло, то добавляйте свою организацию в яндекс бизнес, после этого сможете ее привязать в рекламном кабинете.

В параметрах URL вставляйте UTM-метку. Зачем нужна UTM-метка?

Если объяснить проще она нужна чтобы определить источники трафика, т. е. понять, откуда приходят пользователи (Яндекс, вк, другие соц сети), отследить эффективность рекламных кампаний. Понять какие объявления / креативы оказались наиболее конверсионными. Все эти данные нужны для корректировки рекламных кампаний. Без меток невозможно будет понять какие источники дают трафик, а какие просто сливают рекламный бюджет.

Вот так выглядит моя заявка, которая пришла на почту клиента, когда я добавил эту самую метку в рекламную кампанию. Здесь видно источник трафика – это Яндекс. Мы можем понять с какой кампании, какого объявления прилетела заявка. Также видно по какой ключевой фразе был совершен переход на сайт.

Неправда ли удобно? Сервисов для генерации ютм-меток сейчас превеликое множество. Но если вы не хотите утруждаться с поиском таких сервисов, то можете скопировать ютм метку, которую я размещу в описании к видео. Ее будет вполне достаточно новичку.

Обязательно заполняйте промоакцию.

Вот так она выглядит на поиске.

Нажимаем добавить промоакцию.

Выбираем тип промоакции, исходя из вашего бизнеса. Далее описываем промоакцию. Выбираем дату проведения акции. Можете указать более длительный срок, ничего в этом плохого нет. Обратите внимание, что здесь можно посмотреть итоговый вариант промоакции и внести соответственно корректировки. Вставляем ссылку на ту страницу, где размещена эта акция. И нажимаем кнопку «сохранить».

По своему опыту скажу, что эту промоакцию практически никто не читает. Но он полезен тем, что ваше объявление будет, во-первых, заметнее и красивее благодаря красному значку, во-вторых шире и будет занимать больше пространства. Это в свою очередь приведет к увеличению CTR объявления и расходы на клики станут меньше.

Если у вас стоит галочка в чекбоксе «Автоматическое применение рекомендаций», то мы ее снимаем. Так как все эти рекомендации от Яндекса приведут к сливу ваших денежных средств. Яндекс итак дорогой инструмент, поэтому нам это ни к чему.

Далее нажимаем «дополнительные настройки».

Открывается окно.

Где сразу выходит блок «корректировки». Нажимаем «добавить».

Давайте начнем с первой корректировки по «полу и возрасту». Здесь вы можете выбрать мужчин, женщин. Либо и тех, и других. Определенный возраст и можете также увеличить ставку, либо уменьшить ставку, или вовсе исключить показы для каждого пола. Не рекомендуется исключать лиц младше 18 лет. Как показала практика могут приходить заявки с сегмента младше 18 лет. Почему так происходит? Например, компьютер может быть общим на всю семью и заказать какую-либо услугу может взрослый из семьи. Хотя Яндекс определил, что за компьютером сидит ребенок по зарегистрированной почте на его имя. Поэтому все решения нужно принимать взвешенно, прежде чем отключать тот или иной сегмент аудитории.

Следующий вид корректировок – это корректировки по устройству.

Здесь мы можем задать корректировку декстопы, на смартфоны, на планшеты. Мы можем как увеличить корректировку максимум до 1200%, так и уменьшить корректировку на 100%, полностью исключив показы по различным устройствам. Это вид корректировок может вам пригодиться в том случае, если вы хотите создать отдельную кампанию для ПК, отдельно для планшетов и отдельно для телефонов

Следующая корректировка – это целевая аудитория. Нажимайте на настройку условий.

Появится окно, где нужно будет нажать на «новое условие».

Выбираем правило – цель метрики. Задавайте название, например, «оставили заявку». И, например, если у вас задана цель заявка, то с помощью этого инструмента вы можете задать здесь условие и не показываться уже тем, кто совершил конверсию на сайте. Если, например, у вас еще задана цель «звонок», то смело можете добавить в еще одно правило и тоже не показываться и этим пользователям. Нажимаем кнопку «сохранить»

Далее нажимаем новое условие. Выбираем уже сегмент метрики. Задаем название «отказники». Выбираем из предложенных вариантов «отказы». Обратите внимание что данный сегмент формируется автоматически. Раньше надо было в Яндекс метрике делать это вручную. Сейчас же это можно избежать. И нажимаем кнопку «сохранить».

Также можно воспользоваться сегментом аудитории. Для этого нужно нажать создать сегмент в аудиториях. Там вы можете загрузить базу действующих, либо потенциальных клиентов. Емейл и телефоны. Вы можете также создать аудиторию с помощью выбора мест на карте, в которых пользователи находятся прямо сейчас или живут и соответственно сделать по ним корректировку. Я этот пункт пропускаю, едем дальше.

Вот что у нас получилось в итоге. Сегменты мы задали.

Далее переходим обратно в нашу кампанию и нажимаем сохранить, чтобы у нас не сбросились все настройки и появились новые сегменты во вкладке «целевая аудитория».

Нажимаем на «целевая аудитория»

И вот у нас появились отказники и те, кто уже оставил заявку. Задаем корректировку минус 100 процентов.

Далее у нас корректировка по формату объявления.

Есть корректировка по видео, реклама в саджесте, эксклюзивное размещение. Здесь я никаких корректировок не задаю.

Корректировку по платежеспособности я пропускаю. Вы можете на свое усмотрение попробовать и протестировать. Корректировку по регионам я также пропускаю, потому что ее нужно настраивать только на основе статистических данных на основе анализа рекламы за долгий промежок времени.

Итак, делая вывод по всем этим корректировках, на начальном этапе рекомендую остановиться только на добавление корректировок по «целевой аудитории» и добавить корректировку -100 % на «отказников» и тех, кто совершил конверсию на сайте.

Следующий обязательный раздел – это минус фразы. Но пока я его пропущу и вернусь тогда, когда мы перейдем к сбору ключевых слов. И покажу как вам быстро собрать минус слова с помощью нескольких сервисов.

Далее включаем галочку в чекбоксе «мониторинг сайта». Это нужно для того, чтобы яндекс автоматически останавливал вашу рекламу, в случае, если ваш сайт будет не доступен. Если же у вас эта функция будет отключена и сайт не работает, то просто произойдет слив рекламного бюджета. Показы возобновятся с восстановлением работы сайта.

Следующая функция это расширенный географический таргетинг. Вы ее можете оставить либо включенной, либо отключить исходя из вашего бизнеса. Что это такое? Объясняю на примере. Вот я живу на данный момент в Москве. Но у меня дом в Уфе. И я хочу провести кровельные работы своего дома в Уфе. Я, живя в Москве пишу в поиске «кровельные работы в Уфе». Если эта галочка стоит, то мне эти объявления будут показываться где бы я не находился, если я введу кровельные работы в Уфе. Но если галочка не стоит, то объявления мне показываться не будут, они будут показывать только тем, кто живет в Уфе.

В моем случае я эту отключаю галочку «расширенный географический таргетинг».

Эксперименты пропускаем.

Следующий раздел. Запрет показов.

В площадках, на которых запрещены показы вы можете добавить сайты, на которых вы не хотите, чтобы показывались ваши объявления. Здесь конечно могут они появиться, но они будут в единичных количествах. Это поле актуально для РСЯ. Поэтому пропускаем.

Следующий раздел «отключение показов по айпи адресам». Сюда вы можете задать те IP адреса, которым вы хотите запретить показ ваших объявлений. При модемном соединении IP-адрес выдается динамически и может измениться при следующем подключении того же пользователя к интернету. Поэтому данная функция врядли вам поможет. Данное поле я также пропускаю.

Переходим к следующему блоку настроек – это приоритизация объявлений. Предлагается сделать выбор: с лучшим сочетанием показателей (раньше она называлась по показателям) и по фразе, наиболее близкой к запросу (раньше она называлась по точности соответствия). У многих пользователей яндекс рекламы были большие вопросы и претензии по поводу стратегии по точности соответствия.

Объясню почему. Вот видите на экране поисковый запрос лечение алкогольной зависимости во владивостоке. А показывается реклама по объявлению реабилитация алкоголиков. Хотя есть специально созданное объявление с ключевыми словами лечение алкоголизма, лечение алкогольной зависимости. Видно было очень много претензий со стороны пользователей и они решили переименовать  «фразы по точности соответствия»  на «на фразы, наиболее близкие к запросу».

Но все-таки несмотря на такие недочеты Яндекса, советую выбирать «фразы, наиболее близкие к запросу». Реклама будет показываться таким образом, насколько качественно вы ее настроите.

 А при выборе «с лучшим сочетанием показателей», вы отдаете власть над своей рекламой роботу Яндекса. Цена клика точно будет выше. Все зависит от того как вы собрали семантику и сгруппировали ключевые фразы. Если все собрали в кучу, то конечно никакой разницы вы не ощутите.

Далее идет виртуальная визитка

Если же у вас привязана организация из Яндекс Бизнеса к рекламной кампании, то будут показываться контактные данные оттуда вместо визитки. Если же соответственно организация не привязана, то будет показываться контактная информация из визитки.

В любом случае заполняйте «виртуальную визитку» и каждое ее поле. Задаем время работы. Можете указать как у меня: разбив время работы по будням и выходным. Так вы увеличите визуально размер вашего объявления, и соответственно увеличите CTR.

Вот, пример, у второго объявления размер контактной информации занял уже две строчки, по сравнению с первым.

Далее расписываем подробно о товаре или услуге. После чего нажимаем кнопку «готово».

Ставим галочку в чекбоксе «информация об организации в объявлении на Картах. Если же у вас например, уже есть отзывы в Яндекс Бизнесе, то объявление будет гораздо заметнее и привлекательнее. И как Яндекс сам говорит клиенты захотят ознакомиться с вамим предложением.

Вот пример таких объявлений. Видим рейтинг в виде звездочки с цифрой справа от отображаемой ссылки.

Функцию «учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» рекомендую оставить включенным.  Это нужно для того, чтобы видеть ситуацию на рынке в целом. Если данный тумблер включить, то при назначении цен клика будете видеть цены с учетом тех рекламодателей, которые в данный момент не находятся на рынке. Например, кто-то отключил свои объявления, или у кого-то закончился бюджет. Если вы их не будете учитывать, вы можете потерять свои позиции. Поэтому оставляем тумблер включенным и нажимаем на кнопку сохранить.

В разделе уведомления я снимаю все галочки. Я не хочу чтобы лишний раз меня это тревожило и тем более мне не нужно смс уведомление на телефон. Нажимаю «готово». Далее я нажимаю кнопку сохранить.

5 Этап. Создание группы

После того как мы создали кампанию нажимаем кнопку «сохранить изменения», далее нужно нажать «добавить группу».

Или, например, можно выйти в главное меню, выбрать нужную нам кампанию. В нашем случае ставим галочку напротив 1. Поиск | Кровельные работы, далее нажимаем на «группы». Это все одно и тоже, только разные способы.

Добавляем группу.

Слева мы видим всю иерархию. Название кампании, у кампании может быть до 1000 групп. В каждой группе может быть до 50 объявлений.

Задаем название нашей группы. Рекомендую, чтобы название совпадало с главной ключевой фразой. Это нужно для того, чтобы легко было анализировать рекламу и в случае чего предпринимать соответствующие меры. А если у вас будут, например, группа 1, группа 2, группа 3, то вы усложните себе аналитику. Как же будет правильным задать название? Например, цифра 1. Кровельные работы. 2. Монтаж крыши. 3. Монтаж кровли. 4. Кровля крыши и так далее.

Следующий раздел «регионы показа». Ищем наш регион и соответственно ставим галочку напротив него.

Как только выбрали нужный нам регион переходим к следующему разделу «автотаргетинг».

Здесь сразу нужно отключить автотаргетинг. Автотаргетинг — это функция автоматизации от Яндекс. Ваши объявления смогут показываться не на основе ключевых фраз, не на основе поисковых запросов вводимых человеком, а на основе целевой страницы сайта, на основе заголовков и текста объявления.

Кажется, что ее настройка проста, удобна и требует меньше временных затрат. Но все не так просто. Если следовать инструкции Яндекса, можно легко слить бюджет. На старте точно не нужно пользоваться этой функцией. Она, например, может подойти, если у вас узкая ниша и вас нечасто находят по горячим запросам. С помощью дополнительных запросов технология поможет старгетироваться на пользователей, которые в перспективе могут заинтересоваться товаром или услугой.

Следующий самый важный раздел – это ключевые слова. Вставляем наши ключевые слова. Какие ключевые слова нужно вставлять, как их собирать, как их группировать я расскажу уже на 6 этапе «сбор ключевых фраз».

Пролистываем ниже, пропускаем разделы: ретаргетинг и подбор аудитории, корректировки, максимальная ставка для новых и измененных условий показа и нажимаем сохранить изменения.

6 Этап. Сбор ключевых фраз

Первый момент, который вам нужно усвоить звучит так: реклама должна показываться не только по запросам кровельные работы.

Существуют также запросы – монтаж кровли

Монтаж крыши, ремонт кровли, ремонт крыши и много-много других. И в ответ на каждый из этих запросов вы увидите рекламную выдачу.

Также пробив все эти фразы в вордстате вы увидите, что по каждой из них есть свое число запросов. 4700 по кровельным работам,

8300 по монтажу кровли

1500 по монтажу крыши.

Все эти фразы называют главные ключевые фразы или маски.

Например: Кровельные работы – это маска. Кровельные работы в уфе – это вложенные запросы. Монтаж крыши – это маска, монтаж крыши цена – это вложенные запросы

Чем больше главных ключевых фраз вы подберете на этапе настройки рекламы, тем большее количество целевых людей перейдет на ваш сайт, тем большее количество людей при хорошей конверсии сайта оставит заявки, либо позвонят вам, тем большее количество прибыли вы получите.

Чтобы было легче находить такие маски, вы можете воспользоваться таких чек-листом:

Ваша экспертность/мозговой штурм

Вордстат правая колонка

SEO-выдача

Рекламная выдача (сайты конкурентов)

Подсказки Яндекса/Гугла

Картинки Яндекс/Гугл

Википедия

Специалист, оказывающий услугу (электрик)

Места покупки товара/окказания услуги (мастерская)

Синонимы простые (авто = машина, аренда=прокат)

Синонимы сложносоставные (маникюр=обработка ногтей)

Однокоренные слова (кодировать=закодировать)

Разные части речи (ремонт=отремонтировать)

Возникшая проблема (сломался кран)

Сокращения/сленг (кодировка=кодирование)

Модели/марки/артикулы

Транслит (мерседес по-русски, мерседес по-английски)
Покупные базы

В вордстате вводим «запрос запрос»

Поиск семантики конкурентов (spywords.ru, mind карты)

Останавливаться я на этом чек-листе не буду. Слишком много времени это займет. Если оставите комментарии и скажите, что вам это нужно, то запишу отдельное видео на эту тему.

Для сбора ключевых слов рекомендую несколько сервисов:

А сейчас перейдем к сбору, группировке, очистке ключевых фраз.

Переходим в сервис вордстат. Буду показывать сбор ключевых слов именно с помощью него. Вбиваем нужный запрос.

 В первую очередь нужно установить плагин wordstater.

Его вы можете найти в поисковике.

Если вы хотите собрать ключевые слова по своей местности, то на данный момент вы можете столкнуться с проблемы выбора региона для показов объявлений. На момент записи данного видео здесь представлены только Москва и область.

Я вам покажу способ как это обойти.

Вводим в поисковике название расширения alaev seo tools для браузера гугл хром. Устанавливаем его.

И вот уже справа появилось окошечко, где можно выбрать любой город. Я выбираю Уфу.

Вбиваем нужный запрос «Кровельные работы». Нажимаем кнопку «подобрать». Появится выдача, состоящая из всех запросов, которые содержатся в запросе кровельные работы. Это называется вложенные запросы.

Нажимаем на кнопку «добавить столбец».

Пролистываем вниз, нажимаем «далее».

Переходим на вторую страницу. И проделываем ту же самую процедуру. Далее переходим к 3, 4, 5 странице. Это нужно делать до самой последней страницы. Их может быть до 40.

В плагине во вкладке «ключевые слова» у нас оказались все собранные ключевики.

Здесь наводим курсор на «копировать», в выпадающем меню нажимаем на «без частотности и плюсиков».

Далее переходим в специализированный сервис для сбора минус слов. Название сервиса вы видите на экране

Скопированные слова вставляем в поле «вставьте список запросов» и нажимаем кнопку «начать сбор минус слов».

Справа у нас появились все наши ключевые слова. Нужно тщательно выбрать те слова, которые не являются целевыми.

После чего нужно нажать на кнопку «получить список минус слов» и затем нажать на кнопку «получить список рабочих слов».

Переходим в эксель. Называем первую группу запросов «кровельные работы».

И сюда мы вставляем очищенные, рабочие слова без минус фраз.

Справа от этой колонки мы вставляем собранные минус слова. Также обозначаем, что это минус слова, относящихся к «кровельным работам», чтобы в дальнейшем не запутаться.

После этого нужно проделать этот прием для оставшихся ключевых фраз «монтаж крыши», «монтаж кровли» и так далее.

Собранные фразы из первой колонки «кровельные работы» мы вставляем в созданную нами группу «кровельные работы». А собранные фразы из колонки «монтаж крыши» мы вставим в группу, которую мы создадим и назовем «монтаж крыши» и так далее. Всю Цепочку я думаю вы поняли. Все структурно, все четко.

Небольшое отступление. Если же у вас больше 200 фраз, то вы их не сможете вставить в поле ключевые слова. Потому что лимит ограничен. Тогда вы можете разбить эту группу на несколько групп. Или же вы можете вставить сюда слова частотностью, например, до 30, тем самым сократив число фраз, без какого-либо ущерба рекламе.

Но нужно помнить, необходимо собирать все ключевые слова вплоть до фразы частотностью 1, когда вы прорабатываете минус слова. А когда уже вставляете готовые очищенные запросы в группу, то можно вставить уже с более высокой частотностью. Все это индивидуально. Кстати, если ниша бизнеса узкая, например, электрокарнизы, то соответственно мы вставляем все ключевые слова вплоть до частотности 1.

7 Этап. Почему нужна такая группировка?

А зачем это надо? Когда проще и легче все эти фразы: «кровельные работы», «монтаж кровли», «ремонт кровли» закинуть в одну группу.

Сейчас объясню.

Вот, например, наши фразы внутри группы:

Все эти фразы релевантны между собой по двум словам: «кровельные» и «работы». Релевантны, значит содержат одинаковые элементы.

И соответственно для этой группы мы можем прописать объявление:

Объявление: Кровельные работы в Уфе от 250р/м2.

Теперь давайте откроем поиск Яндекса

Вводим запрос «кровельные работы», и видим, что если заголовок или другие элементы объявления содержат слова из нашей фразы «кровельные работы», то они будут подсвечиваться жирным шрифтом. Второе объявление не подсвечивается по элементам, нежели первое. Объявления, которые имеют в себе большее количество жирных элементов, будут иметь большую кликабельность или CTR. А объявления с обычным шрифтом – будут меньше притягивать количество взгляда – соответственно меньше количество кликов они получат.

Допустим мы для этих объявлений задали цену клика по 100 рублей. Второе объявление Яндексу интереснее меньше чем первое из-за низкого CTR. Выгоднее показывать выше позицией первое, потому что на него будут больше кликов, соответственно Яндекс сможет заработать больше. Второму рекламодателю ничего не остается как поднять цену за клик. И он вынужден поставить, например, 150 рублей чтобы быть на той же позиции, как и первый рекламодатель. Но также он может улучшить свою рекламу поработав над качеством объявлений. В частности, над релевантностью, о которой мы с вами сейчас и обсуждаем

Так вот, если мы в эту группу закинем фразу «монтаж крыши»

Объявление: Кровельные работы в Уфе от 250р/м2.

,то о какой релевантности может идти речь нашему объявлению «кровельные работы в Уфе». Соответственно такое объявление будет с низким CTR и Яндекс задерет бешеную цену за клик.

Я рассказал очень грубо, но суть я думаю вы уловили. Для запросов «кровельные работы» нужна отдельная группа, для запросов «монтаж крыши» отдельная группа.

8 Этап. Создание объявлений

После того как создали группу, нажимаем кнопку «сохранить», потом «добавить объявление».

Мы переходим к созданию объявлений для поисковой рекламы

Тип объявления выбираем текстово-графическое.

Далее прописываем домен. Прописываем отображаемую ссылку - это адрес страницы сайта, который будет прописан в объявлении. Пишем строчными буквами. В отображаемой ссылке я рекомендую прописывать название продвигаемого товара или услуги, чтобы пользователи понимали на какую страницу они перейдут после клика объявления.

Далее переходим к заполнению самого объявления. Оно пишется на основе конкретной группы ключевых фраз, добавленных в ту или иную группу. Мы добавляем объявление сейчас в первую группу, в которую мы добавили пулл запросов, связанных с кровельными работами. А значит заголовки, текста объявлений будут прописываться на основе фразы «кровельные работы». Прописываем заголовок, прописываем дополнительный заголовок. Прописываем текст объявления. На что опираться в написании объявлений? Опирайтесь на формулу ОДС. Офер, дедлайн, колл ту экшн. Предложение, ограничение, призыв к действию. Offer (оффер) – это уникальное торговое предложение, сформированное из запроса покупателя. Deadline (дедлайн) - это призыв к действию, который ограничивает покупателя во времени, количестве товара или предложения скидки. Цель дедлайна - побудить человека позвонить или заказать прямо сейчас. Call to action (призыв к действию) - это конкретное обращение о том, что клиенту нужно сделать. Например: "Купить", "Позвонить", " Заказать".

Как я в данном случае составил объявление. Начинаю текст объявления на основе главной ключевой фразы данной группы.  А именно «кровельные работы». Это увеличит CTR объявления, потому что в рекламной выдаче у моего объявления слово «кровельные работы» будет выделено также жирным цветом. Далее вы можете указать какое-либо преимущество. А потом можете прописать призыв к действию. Вообщем, комбинируйте формулу ОДС по-своему усмотрению. Но обязательно нужно начинать текст объявления с главной ключевой фразы группы.

И обратите внимание на блок справа, в котором вы можете осуществить предосмотр своих объявлений, т.е. увидеть, как они выглядят в реальности на мобильных устройствах и на ПК.  

Раздел «видео» пропускаем.

Поддержка Яндекса вам всегда скажет, что изображений в поисковой выдаче быть не может. Но Яндекс иногда тестирует изображения в поисковой выдаче. Стоит добавить хотя бы 1 изображение к каждому объявлению на поиске. И ваше объявление будет уже готово, когда будет очередной тест.

Карусель мы пропускаем, так как он для Рекламной сети Яндекс.

Кнопку также я пропускаю. Он для РСЯ

Следующий раздел «контакты в объявлениях» организация автоматически подтянулась, ее мы задавали на уровне кампании.

Далее мы видим виртуальную визитку. Жмем «готово»

Раздел «цена». Если показы в товарной галерее неактуальны, вы можете пропустить данное поле.

Следующий раздел – уточнения. Сказано, что в объявлениях будут показаны случайно выбранные уточнения суммарной длиной не более 66 символов. Длина одного уточнения до 25 символов. И опять же Яндекс постоянно тестирует новые форматы, поэтому заполняйте уточнения суммарной длиной свыше 100 символов. Я прописал в данном случае 5 уточнений. Уточнениями могут служить ваши преимущества.

Спускаемся ниже к другому разделу – быстрые ссылки. Нажимаем на кнопку «добавить».

Заполняем быстрые ссылки: заголовки, описание быстрых ссылок и ссылка на сайт. Нажимаем сохранить. Быстрые ссылки я рекомендую также заполнить преимуществами.

После этого нажимаем кнопку «добавить группу»

Далее делаем все по аналогии для новой группы «монтаж крыши». Отличиями будут ключевые слова, заголовки, текста объявления для фраз «монтаж крыши».

После того как создали все группы объявлений, нужно будет перейти в эксель таблицу с ключевыми словами и минус фразами. Скопировать все собранные минус-фразы из всех групп,

перейти снова в рекламный кабинет, выбрать нужную кампанию. И нажать на «редактировать». Мы перешли в настройки нашей рекламной кампании.

Далее нужно найти раздел «минус фразы. И вставляем в это поле наши скопированные минус фразы.

Обязательно сохраняем все наши изменения.

Переходим заново в главное меню. Следует назначить цену клика для своей кампании.

Есть несколько способов как это сделать. Нужно сначала выбрать нужную кампанию, далее можно нажать на шестеренку и с помощью мастера ставок назначить единую ставку для всех фраз.

Или же нажать ставки и фразы. Выбрать нужные фразы. Внизу нажать на кнопку действия, мастер ставок и назначить нужную ставку. Я назначаю, например, 300 рублей, далее жму кнопку «установить». Ставки для фраз назначены.

Пополняем бюджет, далее отправляем кампанию на модерацию.

9 Этап.  Предостережения и рекомендации

А. Сайт

90% успеха зависит от сайта

10% от рекламы

Запускать рекламу Яндекс Директ на хреновый сайт – это слив денег.

Я вам покажу 4 разных конечных результата, которые вас могут ожидать, если сделать сайт или рекламу убогим.

Как понять ваш сайт хороший или нет? Нужно смотреть не на красоту сайта, а на его конверсию. Конверсия сайта  - это сколько посетителей оставляют заявку на 100 посещений сайта.

Хорошая конверсия сайта от 5-15% и выше. И зависит она от многих факторов, это большая тема и требует отдельного видео.

Б. Реклама

Умение настроить рекламу не равно умение оптимизировать и вести рекламу.

Вот процесс запуска рекламы пошел, а дальше нужно собирать минус-фразы, отключать «грязные площадки, отключать нерентабельные фразы, группы, кампании. Нужно знать способы реанимации рекламы. Например, вы запустили мастер кампаний оплата за конверсию, но поработав какое-то время кампания умерла. Что делать? Как быть? Может вы наплодили много других кампаний, поэтому она умерла или не хватает бюджета, или же накопилось много мусорных площадок, которые надо отключить.  Также надо уметь оптимизировать рекламные кампании, чтобы шли лиды и бюджет равномерно расходывался.

На продолжительном этапе в пол года, очищается более 90% мусора.

Представьте, что по 90% мусора вы рекламируетесь просто зря, тратите средства на это. А хотя могли бы получить гораздо больше прибыли, если каждый рубль шел бы по делу!

Если же сомневаетесь стоит ли запускать рекламу на свой сайт, то можете обратиться ко мне. Сделаю полный аудит, укажу ошибки, на что стоит обратить внимание. Возможно вам даже бесполезно вносить какие-то правки, а нужно все сносить и делать заново. Многие предприниматели сильно цепляются к своему старому сайту, вот он красивый и нужна реклама на него. Но когда я смотрю этот сайт с точки зрения продажи, то он никакой.  Да он красивый, но он не продающий. Сценарий третий, о котором я рассказывал вам обеспечен.

Кстати, если вы хотите продающий сайт с высокой конверсией и профессионально настроить рекламу Яндекс Директ, то можете обратиться ко мне. Вы сможете увеличить свою прибыль в разы, поднимите количество своих заказов. При этом работа не будет завершена, когда проект будет уже сдан. Мы будем заниматься оптимизацией и дальше, уменьшать цену лида, повышать количество заявок, докручивать сайт при необходимости. Поэтому, если вы хотите проект, который сделает вас богаче, то можете обратиться ко мне по ссылке внизу, через телеграмм или ВК.

Если пока вы в раздумьях, то можете заказать аудит сайта и рекламы. Укажу на основные ошибки. И скажу стоит ли вообще запускать рекламу на сайт, возможно надо все сносить и делать с нуля.